17:59

Jak sprawić, by wszyscy robili to, o co ich poprosisz?


Jako przyszła Pani psycholog, już na pierwszym roku podczas zajęć z psychologii społecznej, zetknęłam się z regułami, które znacznie ułatwiają nasze życie, które odpowiednio użyte pomagają osiągnąć sukces!  Zaczytana w książkę Cialdiniego („Wywieranie wpływu na ludzi.Teoria i praktyka”), poznałam wiele narzędzi, które tak naprawdę rządzą naszym światem i uskuteczniają nasze działania. Cóż, czy nie chciałbyś/abyś w jakimkolwiek stopniu móc wpłynąć na zachowanie drugiego człowieka?
Chcę Ci opowiedzieć o pewnej regule, która z całą pewnością działa z nieprawdopodobną siłą na wielu płaszczyznach, przez wielu uważana jako główny czynnik rozwoju społeczeństw, bo DZIŚ JA TOBIE, JUTRO TY MNIE- opowiem Ci o regule wzajemności.
TROCHĘ TEORII #zaczytajsię
Pewien profesor wykonał przed laty doświadczenie- wysłał kartki z bożonarodzeniowymi życzeniami do grupy absolutnie nieznanych sobie osób. Reakcja tych ludzi przerosła jego oczekiwania. Obce osoby odwzajemniły mu się, zalewając go falą swoich kartek świątecznych. Dlaczego obce osoby odesłały kartki obcemu człowiekowi? Ponieważ ludzie czuli się do tego zobowiązani. Ktoś im coś podarował, niekoniecznie oczekiwali podarunku, ale go dostali, więc czuli się zobowiązani i jak najszybciej chcieli się odwdzięczyć, bo przecież nikt z nas nie lubi mieć długu.
ZASADA DZIAŁA W HANDLU #sprzedajwięcej
Reguła wzajemności i hostessy. Widzisz zależność? ;-) No ba, śliczna dziewczyna daje Ci posmakować jogurt, do tego pięknie się uśmiecha, czy nie sięgniesz na półkę po pełnowartościowy produkt, przecież ona Cię obserwuje.
Akwizytorzy zostawiają swoim klientkom koszyki z „darmowymi” produktami. Pukają do drzwi i zostawiają gospodyniom domowym płyny, detergenty, proszki, które panie za darmo mają przetestować np. w ciągu 24/48/72 godzin, a następnie wyrazić swoją opinię. Po umówionym czasie akwizytor wraca po koszyk, zadaje klientkom pytania, np. który produkt spisał się najlepiej. Panie dzielą się opinią, przy czym czują się nieco zakłopotane, że za darmo zużyły część produktu, dlatego też czują się zobowiązane do jego zakupu.
DZIAŁA W SEKTACH #bądźuważny
W sektach stosowane jest zjawisko „bombardowania miłością’’. Dla nowej osoby wszyscy mają czas, chcą jej wysłuchać, pomóc  w jak największym stopniu, próbują spełnić jej wszelkie pragnienia. Służy to wytworzeniu ogromnego poczucia zobowiązania, takiego które uzależnia od drugiej osoby. Znany jest przypadek, kiedy kobieta odmawiając przyjęcia prezentu od przywódcy sekty, uratowała sobie życie. Gdy guru nakazał członkom sekty popełnić zbiorowe samobójstwo , wszyscy czuli, że muszą, ponieważ wpadli w sidła zobowiązania, kobieta potrafiła odmówić, ponieważ nie czuła przymusu odwzajemnienia, gdyż wcześniej nie przyjęła podarunku.
CZY CZASEM PRZYSZŁYM OD „JA DAJĘ” JEST „JA ZABIERAM”? I czy zawsze zabieram przysługę o podobnej wartości?
W książce opisany jest przypadek kobiety, która nie mogła odpalić auta. Młody sąsiad, przechodząc obok, zdecydował się pomóc dziewczynie odpalić na pych. Była mu bardzo wdzięczna. I to do jakiego stopnia! Za kilka dni chłopak zapukał do jej drzwi z prośbą o pożyczenie auta. Kobieta z drobnym wahaniem, ale zgodziła się! Pożyczyła swój nowy samochód. Skończyło się to tragicznie- sąsiad rozbił auto, dodatkowo okazało się, że nie jest pełnoletni i nawet nie posiadał prawa jazdy. Cóż, reguła wzajemności ma ogromną siłę.


KORZYSTAJ I TY!
W codziennym życiu możesz przepięknie wykorzystywać regułę wzajemności. Gwarantuję, że pomoże Ci ona w kontaktach w pracy, sklepie, relacjach ze znajomymi, sąsiadami czy przyjaciółmi.
JAK?
- wykorzystuj wzajemność ustępstw, tzw. metoda „drzwiami w twarz” podpowiada Ci abyś wystosował na początku większą prośbę, niż ta o której spełnienie chcesz prosić. Jeśli chcesz pożyczyć od znajomego 200 zł, poproś go najpierw o pożyczkę 500 zł, masz wtedy z czego ustępować, a znajomy będzie czuł potrzebę rewanżu za Twoje ustępstwo i z dużym prawdopodobieństwem pożyczy Ci pieniądze,
- jeśli ktoś w pracy doniesie na Ciebie szefowi, zrewanżuj mu się czymś miłym; przynieś tej osobie  przy okazji kawę, wymień się zmianą lub zaproponuj pomoc przy projekcie, donosicielowi na pewno zrobi się głupio i już nigdy na Ciebie nie naskarży, baa no jak może naskarżyć skoro jesteś taki miły/a,
-uśmiechaj się do sąsiadów, pomagaj im wnieść siatki, przytrzymaj drzwi jeśli idą, przypilnuj kota, nigdy nie wiesz kiedy przyda Ci się ich pomoc,
- przynoś jedzenie/ picie na imprezy, na których panują takie zasady, w przeciwnym razie bardzo szybko zapracujesz sobie na miano „niekoleżeńskiego”, nikt nie przyniesie również niczego do Ciebie
-staraj się szybko spłacać swoje długi i nic nikomu nie wisieć, jeśli ktoś uczynił Ci przysługę, odwdzięcz się kwiatami, czekoladą lub po prostu czteropakiem,
-staraj się czynić innym mnóstwo drobnych przysług, tak żeby oni wisieli coś Tobie
I pamiętaj, karma wraca, dobro wraca, im więcej dobra dajemy światu, tym więcej do nas wraca! :-))
____________________________________________________________________
"Wywieranie wpływu na ludzi. Teoria i praktyka." R. Cialdini, GWP
"Psychomanipulacje." T. Witkowski, Moderator

11 komentarzy:

  1. Sama reguła wzajemności wydaje się dobra i taka jest, jeśli ktoś nie przekracza pewnych granic. Natomiast ja jestem bardzo wyczulona na wszelkie próby manipulacji, które, znając trochę temat, zauważam na każdym kroku niestety.

    OdpowiedzUsuń
    Odpowiedzi
    1. Oczywiście, wszystko w granicach hmm najlepiej własnej moralności, cóż bywa, że niektórzy takie granice często przekraczają.
      Regułę natomiast warto znać, wiedzieć jak działa i stosować, mając przy tym dobre intencje :))

      Usuń
  2. Słyszałem już nieraz o wykorzystaniu reguły wzajemności. Co prawda nie udało mi się jej przetestować osobiście, ale spotkałem się z nią już kilka razy w życiu i wiem, że działa.

    OdpowiedzUsuń
  3. To jest bardzo ciekawe, o czym piszesz. Jestem podatna na te wszystkie banalne psycholgiczne sztuczki, mimo, że o nich wiem ;)
    Wierzę w karmę i wiem, że wraca, dlatego względem innych staram się tak postępować jakbym chciała, aby ktoś postąpił względem mnie.

    OdpowiedzUsuń
  4. Czytałam książkę Cialdiniego, otworzyła mi oczy na wiele spraw. Znając te reguły przede wszystkim staram się siebie chronić przed manipulacją innych. Warto znać i czasem stosować ;) Choć w bliższych relacjach najbardziej sobie cenię szczerość i bezpośredniość.

    OdpowiedzUsuń
  5. Zgadzam się ze wszystkim .Jeśli zrobimy coś nie fajnego w stosunku do kogoś a ten ktoś jest później bardzo miły to robi się nam po prostu głupio.
    To samo jest z proszeniem o więcej kiedyś stosowałam tą taktykę jadąc na dyskotekę. Chcąc bawić się do 1 godziny negocjacje zaczynałam od 4.

    OdpowiedzUsuń
  6. Dobro zawsze do nas wraca. Staram się powtarzać to sobie zawsze, kiedy ktoś mnie zdenerwuje, dotknie.. kiedy mam ochotę odpłacić tym samym. Najczęściej udaje mi się opanować.. i częstuje takich ludzi uśmiechem i słowami: karma wraca.
    A zasada wzajemności.. nigdy tego nie lubiłam. Jeśli coś robię to z przekonania, a nie dlatego, że wypada, bo inna osoba coś mi tam zrobiła.

    OdpowiedzUsuń
  7. Psychologia spoleczna jeszcze cos pamiętam ze studiów aż milo do tego wrócić. Fajny wpis, każdy z nas sie z tym styka na codzien tylko nie jest świadomy ze dane zachowanie ma definicje w psychologii ;)

    OdpowiedzUsuń
  8. Wspanialy post. Doskonale napisany i bardzo uświadamiający tekst :) Dziękuje :)

    OdpowiedzUsuń
  9. Ważne, aby ktoś nie przekraczał pewnych granic, działał tylko na swoją korzyść wykorzystując innych. Tak, jak napisałaś: karma zawsze wraca :) Pozdrawiam, www.youcancallmeann.pl

    OdpowiedzUsuń
  10. Ta reguła wzajemności jest fajna. Natomiast przykład z osobą z pracy nie zawsze się sprawdzi. Myślę, że taka osoba może poczuć się bezkarnie. Naskarżyła na nas, a my jesteśmy dla niej mili, więc naskarży jeszcze raz i jeszcze raz. A będzie udawała miłą.

    OdpowiedzUsuń

Copyright © 2016 Inspiracje ambiwertyczki , Blogger